珠宝首饰营销
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- 课程简介
- 课程目录
珠宝市场认识
任务一珠宝商品特殊性分析
珠宝概念的理解
珠宝产品的属性
珠宝市场的理解
任务二对珠宝市场分类
珠宝市场分类
珠宝中间商
珠宝市场营销的理解
珠宝市场营销观念
任务三分析珠宝市场的特点
珠宝市场
珠宝市场环境分析
任务一珠宝市场宏观和微观环境分析
营销环境综述
人口环境
文化环境
经济环境
国民生产总值（GDP）
科学与技术环境
政治法律环境
珠宝市场营销微观环境
任务二珠宝市场消费者行为分析
珠宝消费行为及消费心理
珠宝首饰消费需求特点
生产者市场需求特点
消费者的消费动机
马斯洛动机理论
珠宝首饰购买动机及所提供的服务
消费者进入珠宝店后的决策过程
根据顾客购买决策行动所进行的针对性服务
影响珠宝消费的个人因素
珠宝消费者购买行为分类
针对不同类型珠宝消费者的服务技巧
奢侈品消费水平
我国珠宝消费购买力水平
我国珠宝首饰消费市场潜力
我国珠宝首饰消费观念的转变
我国珠宝首饰网络消费特点
珠宝市场调查与预测
任务一认识珠宝市场调查
珠宝市场调查的理解
珠宝市场调查的内容
珠宝市场调查的分类
任务二完成一项珠宝市场调查
珠宝市场调查的程序
设计珠宝市场调查问卷
珠宝市场资料收集
珠宝市场调查资料的分析
任务三珠宝市场预测
珠宝市场预测
珠宝市场预测原理及分类
珠宝市场的定位
任务一珠宝市场细分
珠宝市场细分及作用
珠宝市场细分依据
细分珠宝市场
任务二珠宝目标市场选择
理解目标市场选择
目标市场选择策略
目标市场选择影响因素
任务三珠宝目标市场定位
理解珠宝市场定位
影响市场定位因素分析
珠宝市场定位的步骤和原则
目标市场定位策略
珠宝产品与品牌
任务一认识珠宝产品整体概念和珠宝产品生命周期
珠宝产品整体概念
珠宝产品组合及其策略
珠宝产品生命周期
任务二珠宝品牌认知
珠宝品牌与商标
珠宝品牌策略
任务三分析珠宝产品包装策略
珠宝产品包装概念
珠宝产品包装要求
珠宝产品包装策略
任务四分析珠宝市场新产品
珠宝新产品概念
珠宝新产品分类
珠宝产品定价
任务一影响珠宝定价的因素分析
珠宝产品定价的概念
影响珠宝产品定价的因素
任务二珠宝产品定价策略
珠宝产品定价方法
珠宝定价特点及策略
珠宝市场的变价
任务三珠宝产品的变价分析
任务一珠宝产品的变价分析
任务二珠宝市场的提价和降价
珠宝产品分销渠道
任务一选择珠宝产品分销渠道
珠宝市场分销渠道含义
珠宝市场分销渠道模式
珠宝市场分销渠道类型
珠宝市场分销渠道策略
影响珠宝产品分销渠道选择的因素
任务二管理珠宝市场分销渠道
珠宝市场渠道成员的分析
珠宝市场渠道成员的选择
珠宝市场渠道成员的管理
任务三珠宝店铺的设计与陈列技巧
珠宝店铺的设计技巧
珠宝店铺的陈列技巧
珠宝市场促销策略
任务一珠宝市场的促销策略认知
珠宝促销的概念和作用
珠宝促销的原则
珠宝促销的主要方式
珠宝促销组合
任务二珠宝市场的人员推销策略
人员推销的概念
人员推销的主要形式
珠宝推销员选择与培训
人员推销的主要策略
人员推销的步骤
推销人员的管理
任务三分析珠宝市场广告策略
珠宝广告的概念及作用
珠宝广告目标和媒体
珠宝产品广告策略
任务四珠宝市场销售促进策略
珠宝销售促进的含义作用
珠宝销售促进的类型
珠宝销售促进的工具
任务五珠宝市场公关关系策略
珠宝企业公共关系内容
珠宝企业公共关系工具
珠宝企业公共关系原则和类型
典型情景项目——调查珠宝首饰拥有和佩戴情况
调查准备
实施调查
调查成果
课程拓展
- 课程负责人
- 教学团队